10、当客户看完你的展品后，你可以先让客人在谈判桌前坐下，并给客户一些饮料，这么说：

Would you like a glass of water?

来一杯水如何？

can I get you a cup of tea?

来一杯茶如何？

How about a Coke?

来一杯咖啡？

客户可能回答说：

A cup of water would be great、 Thanks、

谢谢，一杯水吧。

11、接着进入正题，你会问客户：

How do you feel like the quality of our products?

你觉得我们产品的质量怎么样？

当客户会表示展品质量还不错，或者未加评价时，你可以这么和客户说：

The quality of ours is as good as that of many other suppliers here in canton fair, while our prices are not high as theirs、 By the way, which items are you interested in?

我们的产品质量与其他参加广交会的供应商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。你对哪个产品感兴趣？

或者你也可以这么和客户说：

our products quality is our best selling point、

我们产品的质量就是我们最好的卖点。

Our product is the best seller、

我们的产品就是最好的推销员。

We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality、 and You can see、 It is good not only in material, fashionable in design, but also super in workmanship, if you buy our product, You will got the best quality there as well as the fashional style、

我们有非常严格的质量控制体系，以确保我们的产品生产始终是最好的质量。

你可以看到，不仅材料好，款式新，而且工艺高超。

如果你买我们的产品，你将不仅得到最好的质量而且是最新的款式。

或者说：

The high quality of the products will secure their leading status in the market place、 You must be aware that our quality is far superior to others who exhibit in canton fair、 Heavy enquiries witness the quality of our products、

产品的高品质将确保在市场上的领先地位。你一定知道，我们的质量远远优于其他在广交会展出商的产品的。大量的询价就已经证明我们的产品质量了。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from customers here in canton fair、

这种产品现在需求量很大，我们手头上有很多来参加展会的客户的询盘。

12、 当客户就某个具体产品询问价格时，他会这么说：

Will you please let us have an idea of your price?

你能给我们报你的价格吗？

How about the price

价格是多少？

How much is this?

这个多少钱？

What about the price?

这个价格是多少？

13、这时你可以这么回答客户说：

To a certain extent，our price depends on how large your order is、 but In general, our prices are given on a FOB basis、

在某种程度上，我们的价格得看你们的定单有多大。但是通常我们的报价都是FOB价。

14、然后你可以把提前准备好的FOB价格表给客户并说:

This is the pricelist, but it serves as a guide line only、 Is there anything you are particularly interested in we can discuss the price detaily、

这是价格表，但只供参考。如果有你特别感兴趣的商品，我们可以仔细谈论价格。

或者这么说：

Here are our FOB price、 All the prices in the lists are subject to our final confirmation、

这是我们的FOB价格单。但是所有价格以我方最后确认为准。

15、客户看完你的价格表后会含蓄地表示让你降价，客户会这么和你说：

We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price、

我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

客户还会这么说：

Fine quality as well as low price will help push the sales of your products、

优良的质量和较低的价格有助于推销你的产品。

16、你这时可以这么回答客户说：

Our prices are most favorably quotations compare with other manufacturers、 You’ll see that from our price sheet、

我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到。

然后你接着说：

We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers、

我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。

17,当然，要确定给客户降价, 你一定要先问客户的大概订货数量，这样好决定最后的降价幅度。

你可以这么问客户：

what’s your quantity in mind?

你要多少货呢？或者：

Thank you for your inquiry、 Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?

谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？或者：

Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP、

请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。

How many quantity do you want?

你们要多少数量？

How many do you intend to order?

你打算订多少？

Would you give me an idea how much you wish to order from us?

你能给我一个大致概念，你希望从我们这儿订多少货？

客户一般会这么回答你的问题：

The size of our order depends greatly on the prices、

我们的订货数量很大程度取决于你的价格。

If you reduce your price by 5%, we are going to order XXXX sets、

如果你能降价5%，我们将订 XXX套。

This is a trial order; please send us XXX sets only so that we may test the market、 If successful, we will give you large orders in the future、

这是一个试订单，请只给我发XXX套，以便我们测试市场，如果成功，我们将给您很大的订单。

We have decided to place an order for your XXX product at xxxx PCS、

我们已经决定订购你们的XXX产品XXXX件。

I’d like to order 600 sets、

我想订 600台。

18、如果客户的订货量小，或者他不打算第一次就大量订货，往往他会这么问你：

What’s your minimum order quantity?

你们最低订单量是多少？

What’s minimum quantity of an order of your goods?

你们产品一个订单的最低订货量是多少？

19、这时你就可以直接回答你们的最低订货量：

our minimum order quantity for each Iterm not less than XXX pcs

我们每款产品的最低订货量不少于XXX件。

一般客户都能接受MOQ， 但是也有客户不能接受你们的最低订货量，他会这么说：

We can’t execute orders at your limits（MOQ）

我们不能订购你们最低订货量。

20、当然你也可以主动建议客户说：

What about placing a trial order to start?

何不先从试订货开始？

21、客户往往看到你的价格表后，会开始大开杀戒，他要开始杀价了。

这时，你不要生气，更不要慌张，这说明客户真的看好你的产品了，他是真的想买你的东西了，所以他才会这样杀价,客户会这么杀价：

Is it possible that you lower the price a bit?

是否可以降一点价格？

Do you think you can possibly cut down your prices by 10%?

你可否降价10%？

Can you ping your price down a bit? Say $10 per dozen、

你能否把价格降一些，比如每打10美金。

It’s too high; we have another offer for a similar one at much lower price、

价格太高，我们有另一个一样的产品的报价，但价格却非常低。

But don’t you think your price’s a little high?

但是，你没有感到你的价格有点高吗？

Your price is too high for us to accept、

你的价格太高我们没法接受

It would be very difficult for us to push any sales it at this price、

在这个价格对我们来说非常困难推销你的产品。

If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot

如果你可以降低一点价格，我就能当场给你下订单

It is too much、 Can you discount it?

这价格太高了，你能给些折扣吗？